quarta-feira, 6 de dezembro de 2023


Hoje, mais do que nunca, o comércio eletrônico se tornou uma parte essencial de nossas vidas. A facilidade de comprar produtos e serviços online trouxe uma comodidade incrível, mas também trouxe consigo um conjunto de desafios que os vendedores online precisam superar. Entre esses desafios, a desistência de uma compra online é um problema comum que afeta muitas lojas virtuais. Neste artigo, vamos explorar os 10 fatores que levam os consumidores a abandonarem seus carrinhos de compras e como você, lojista de loja virtual, pode evitá-los.

1. Valor do Frete:

O primeiro fator que frequentemente leva à desistência de uma compra online é o valor do frete. Os custos de envio elevados podem fazer com que os consumidores reavaliem sua decisão de compra. Para muitos compradores, o valor do frete adicionado ao preço do produto pode tornar o item muito caro. É importante oferecer opções de frete acessíveis e transparentes. Considere a possibilidade de oferecer frete grátis para pedidos acima de um determinado valor ou de calcular os custos de envio de forma justa, para que o cliente não se sinta surpreendido na hora de finalizar a compra.

2. Preço Alto:

Outro fator crítico é o preço do produto em si. Se os consumidores encontrarem o mesmo produto a um preço mais baixo em outra loja online, é provável que desistam da compra em sua loja. Certifique-se de que seus preços sejam competitivos no mercado e, se possível, ofereça promoções ou descontos para incentivar a compra.

3. Loja Não Confiável:

A confiança é fundamental no comércio eletrônico. Se a sua loja virtual parecer pouco profissional ou suspeita, os clientes sem dúvidas vão abandonar a compra. Certifique-se de que sua loja tenha um design limpo e profissional, inclua informações de contato claras e forneça garantias de segurança, como certificados SSL, para proteger os dados do cliente.

4. Avaliações e Comentários:

Os consumidores confiam nas opiniões de outros compradores. A falta de avaliações e comentários positivos sobre seus produtos pode levar à desistência da compra. Incentive seus clientes a deixarem avaliações após a compra e responda de forma proativa a comentários negativos, demonstrando seu compromisso em resolver problemas.

5. Reputação da Loja:

A reputação de sua loja online é essencial. Se a sua marca não tiver uma boa reputação, os consumidores pensarão duas vezes antes de comprar de você. Invista na construção de uma imagem sólida e positiva para a sua marca, seja honesto em suas práticas comerciais e trate os clientes com respeito.

6. Falta de Informações do Produto:

A falta de informações detalhadas sobre o produto pode ser um grande obstáculo para os compradores. Certifique-se de incluir descrições completas, imagens de alta qualidade e informações sobre tamanhos, materiais e características do produto. Quanto mais informações você fornecer, mais confiança os clientes terão em sua loja.

7. Prazo de Entrega:

Ninguém gosta de esperar muito tempo por um produto. Se o prazo de entrega for muito longo, os compradores podem abandonar a compra. Ofereça opções de envio rápido e informe claramente os prazos de entrega estimados para cada produto.

8. Falta de Promoções:

Os consumidores adoram um bom negócio. Se sua loja não oferecer promoções ou descontos especiais, os clientes podem buscar ofertas em outro lugar. Considere a realização de vendas sazonais, promoções de feriados e cupons de desconto para recompensar os clientes frequentes.

9. Dificuldade de Navegação na Loja:

A experiência do usuário é crucial. Se os clientes tiverem dificuldade em encontrar produtos, navegar pela loja ou concluir o processo de compra, é provável que abandonem o carrinho. Certifique-se de que sua loja seja intuitiva e fácil de usar, com um processo de checkout simplificado.

10. Pouca Variedade de Produtos:

Uma seleção limitada de produtos pode afastar os consumidores em busca de variedade. Considere expandir seu catálogo de produtos e oferecer uma ampla gama de opções para atender às diferentes necessidades dos clientes.

Conclusão:

A desistência de uma compra online pode ser frustrante, mas compreender os fatores que contribuem para isso é o primeiro passo para evitá-la. Ao abordar questões como o valor do frete, preço, confiança, avaliações, reputação, informações do produto, prazos de entrega, promoções, experiência do usuário e variedade de produtos, você pode melhorar significativamente a taxa de conversão em sua loja virtual. Lembre-se de que a chave para o sucesso no comércio eletrônico é sempre colocar o cliente em primeiro lugar e fornecer uma experiência de compra excepcional.

Este artigo foi escrito por Luciana Hamassaki, da equipe de marketing do Fastcommerce.

Os 10 Fatores que Levam à Desistência de uma Compra Online

terça-feira, 28 de novembro de 2023

 


A criação de conteúdo em uma loja virtual é crucial para o sucesso do e-commerce. Ele atrai tráfego relevante, estabelece autoridade, envolve os clientes, educa sobre produtos, constrói relacionamentos, gera leads, aumenta a retenção, expande a visibilidade nas redes sociais, destaca-se da concorrência e mantém os clientes informados sobre atualizações e promoções.

Certamente criar conteúdo na loja virtual é uma estratégia fundamental para conquistar e manter clientes, construir confiança e alcançar um crescimento sustentável no comércio eletrônico.

Confira abaixo os passos essenciais para começar:

Defina seus objetivos:
Antes de começar, defina claramente o que deseja alcançar com o marketing de conteúdo. Isso pode incluir aumentar o tráfego da loja virutal, gerar leads, aumentar as vendas ou fortalecer a reputação da marca.

Conheça seu público-alvo:
É fundamental entender quem são seus clientes ideais. Quais são seus interesses, problemas e necessidades? Quais perguntas eles têm sobre seus produtos ou setor?

Crie uma estratégia de conteúdo:
Desenvolva um plano de conteúdo que inclua tópicos relevantes para seu público. Considere blog posts, vídeos, infográficos, podcasts e outros formatos de conteúdo.

Pesquisa de palavras-chave:

Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave para identificar termos e frases relevantes para o seu nicho. Isso ajudará seu conteúdo a ser encontrado nos mecanismos de busca.

Crie conteúdo de qualidade:
Produza conteúdo informativo, útil e envolvente. Certifique-se de que seu conteúdo seja bem escrito, fácil de entender e visualmente atraente.

Otimize para SEO:
Utilize técnicas de otimização para mecanismos de busca (SEO) para melhorar a visibilidade do seu conteúdo. Isso inclui otimizar títulos, descrições, tags e URLs.

Promova seu conteúdo:

Compartilhe seu conteúdo em suas redes sociais, envie-o para sua lista de e-mails e considere fazer parcerias com outros sites e influenciadores para promovê-lo.

Acompanhe e analise os resultados:
Utilize ferramentas de análise para monitorar o desempenho do seu conteúdo. Isso inclui métricas como tráfego, taxas de conversão e engajamento.

Ajuste sua estratégia:
Com base nos dados coletados, ajuste sua estratégia de conteúdo. Identifique o que está funcionando e o que não está e faça melhorias contínuas.

Mantenha a consistência:
O marketing de conteúdo é uma estratégia a longo prazo. Mantenha a consistência na criação e publicação de conteúdo para construir uma audiência fiel ao longo do tempo.

Seja autêntico e transparente:
A honestidade e a autenticidade são fundamentais. Seja transparente sobre seus produtos e serviços, e evite exageros ou promessas vazias.

Aproveite o poder das mídias sociais:
Use as redes sociais para ampliar o alcance do seu conteúdo. Compartilhe-o e interaja com seus seguidores para construir relacionamentos.

Invista em anúncios direcionados:

Considere investir em publicidade paga, como anúncios no Google Ads ou nas redes sociais, para impulsionar o alcance do seu conteúdo para públicos específicos.

Lembre-se de que o marketing de conteúdo é uma estratégia contínua que exige tempo e esforço. Com o tempo, ele pode se tornar uma fonte valiosa de tráfego e clientes para sua loja virtual. Esteja disposto a adaptar sua abordagem à medida que aprende mais sobre o que funciona para seu público.

Este artigo foi escrito por Luciana Hamassaki, da equipe de marketing do Fastcommerce.

Como implementar o marketing de conteúdo na loja virtual?

sexta-feira, 17 de novembro de 2023

 

O benchmarking é um processo de comparação e análise de desempenho de uma empresa, produto, serviço ou prática em relação aos líderes do setor ou às melhores práticas do mercado.

O objetivo do benchmarking é identificar oportunidades de melhoria, aprender com outras organizações bem-sucedidas e implementar melhorias em seu próprio desempenho, para que a empresa possa se tornar mais competitiva e eficiente.

Quais os benefícios de fazer benchmarking?

Fazer benchmarking oferece uma série de benefícios para as empresas e organizações que buscam melhorar seu desempenho e competitividade. Alguns dos principais benefícios incluem:

  • Identificação de melhores práticas: Benchmarking permite que uma empresa identifique e aprenda com as melhores práticas utilizadas por outras organizações líderes em seu setor ou em áreas específicas. Isso ajuda a aprimorar os processos internos e a eficiência operacional.
  • Melhoria da qualidade: Ao comparar seu desempenho com o de outras empresas de referência, uma organização pode identificar oportunidades para melhorar a qualidade de seus produtos ou serviços.
  • Aumento da eficiência: Benchmarking ajuda a eliminar processos desnecessários, reduzir desperdícios e otimizar operações, levando a uma maior eficiência e economia de recursos.
  • Maior competitividade: Ao implementar as melhorias identificadas por meio do benchmarking, uma empresa pode se tornar mais competitiva no mercado, atraindo clientes, ganhando participação de mercado e superando a concorrência.
  • Inovação: O benchmarking pode inspirar a inovação, ao expor uma organização a novas ideias e abordagens utilizadas por outras empresas. Isso pode levar ao desenvolvimento de novos produtos, serviços ou processos.
  • Redução de custos: Ao identificar maneiras de fazer as coisas de forma mais eficiente, uma organização pode reduzir custos operacionais, o que pode levar a margens de lucro mais saudáveis.
  • Maior satisfação do cliente: A melhoria da qualidade e da eficiência geralmente resulta em maior satisfação do cliente, o que pode levar a uma maior fidelidade do cliente e recomendações positivas.
  • Tomada de decisões informadas: O benchmarking fornece dados objetivos e informações que ajudam na tomada de decisões informadas, em vez de depender apenas de suposições ou intuições.
  • Desenvolvimento de relacionamentos: Ao interagir com outras organizações durante o processo de benchmarking, uma empresa pode estabelecer relacionamentos valiosos e parcerias colaborativas.
  • Avaliação da performance: Benchmarking permite que uma organização avalie sua posição no mercado e estabeleça metas realistas para melhorias futuras.
  • Adaptação a mudanças de mercado: Ao monitorar constantemente o ambiente de negócios por meio do benchmarking, uma empresa pode se adaptar mais rapidamente às mudanças nas demandas do mercado.
  • Motivação interna: A busca pela excelência e o desejo de alcançar ou superar os concorrentes podem motivar os funcionários e equipes a se esforçarem mais e serem mais criativos.

Quais os tipos de benchmarking?

Existem vários tipos de benchmarking, incluindo:

Benchmarking interno: Nesse tipo, uma empresa compara diferentes departamentos ou unidades internas para identificar as melhores práticas dentro da própria organização. Isso ajuda a padronizar processos e melhorar a eficiência interna.

Benchmarking competitivo: Aqui, a empresa compara seu desempenho com o de seus concorrentes diretos para identificar áreas em que está ficando para trás ou onde pode superá-los.

Benchmarking funcional: Envolve a comparação com empresas que não são concorrentes diretas, mas que têm processos ou funções semelhantes. Isso permite que uma organização aprenda com outras que possam ter métodos mais eficazes em áreas específicas.

Benchmarking genérico: Envolve a busca por referências em qualquer setor ou mercado que possam oferecer insights valiosos para melhorar o desempenho de uma empresa.

Qual o passo a passo para fazer um benchmarking?

O processo de benchmarking geralmente envolve as seguintes etapas:

  • Identificação do que será benchmarked (processos, produtos, serviços, etc.).
  • Identificação das empresas ou organizações de referência para comparação.
  • Coleta de dados relevantes e comparação de desempenho.
  • Análise dos resultados e identificação de áreas de melhoria.
  • Desenvolvimento de um plano de ação para implementar as melhorias identificadas.
  • Monitoramento contínuo e revisão do benchmarking para garantir que as melhorias sejam sustentadas ao longo do tempo.

Em resumo, o benchmarking é uma ferramenta estratégica que ajuda as organizações a identificar oportunidades de melhoria, aprender com outras empresas e, assim, alcançar maior eficiência, qualidade e competitividade no mercado.

Este artigo foi escrito por Luciana Hamassaki, da equipe de marketing do Fastcommerce.


O que é benchmarking?

terça-feira, 7 de novembro de 2023

 


Natal é uma das épocas mais emocionantes e lucrativas do ano para os varejistas online. À medida que as luzes brilhantes se acendem nas ruas e as músicas natalinas preenchem o ar, os consumidores se preparam para comprar presentes para seus entes queridos. Este é o momento em que o comércio eletrônico entra em cena, proporcionando uma experiência de compra conveniente e agradável para aqueles que preferem evitar as multidões das lojas físicas.

No entanto, para maximizar suas vendas durante a temporada de Natal, é fundamental que você se prepare com antecedência e execute uma estratégia sólida. Neste guia, apresentaremos um conjunto abrangente de estratégias, táticas e melhores práticas que o ajudarão a impulsionar suas vendas durante o Natal. Independentemente de você ser um veterano experiente no comércio eletrônico ou um empolgado recém-chegado, este guia fornecerá insights valiosos para tirar o máximo proveito desta temporada festiva.

Desde o planejamento antecipado e a gestão de estoque até a criação de promoções atraentes, otimização de site e estratégias de marketing eficazes, abordaremos todos os aspectos essenciais para o sucesso nas vendas de Natal. Além disso, exploraremos a importância do atendimento ao cliente, embalagem de presente personalizada e estratégias pós-venda que ajudarão a construir lealdade a longo prazo.

Portanto, prepare-se para mergulhar em um mundo de estratégias de vendas sazonais, onde o foco está em atender às expectativas dos clientes, encantá-los com produtos irresistíveis e proporcionar uma experiência de compra inesquecível. À medida que exploramos cada tópico, você estará mais preparado do que nunca para enfrentar o desafio de vender mais no Natal e colher os benefícios financeiros e emocionais dessa temporada mágica.

Sem mais delongas, vamos começar a jornada rumo ao sucesso nas vendas de Natal. Prepare-se para transformar o seu e-commerce em uma vitrine cintilante de oportunidades durante esta época tão especial do ano.

Confira abaixo as estratégias e dicas para aumentar suas vendas durante o Natal:

Planejamento antecipado:

Comece a planejar sua estratégia de vendas de Natal com pelo menos um mês de antecedência.

Analise os dados de vendas do ano anterior para entender quais produtos foram mais populares e quais estratégias funcionaram melhor.

Estoque e logística:

Garanta que você tenha um estoque adequado dos produtos mais populares da temporada.

Contrate pessoal adicional para lidar com o aumento na demanda de pedidos e garantir entregas rápidas e eficientes.

Promoções e descontos:

Ofereça promoções atraentes, como descontos especiais, pacotes de presentes e frete grátis para incentivar as compras.

Use gatilhos de urgência, como "Oferta por tempo limitado" e "Estoque limitado", para criar um senso de urgência.

Marketing personalizado:

Utilize a segmentação de clientes para enviar ofertas personalizadas com base nas preferências de compra passadas.

Crie campanhas de e-mail marketing com antecedência, incluindo prévias de produtos e dicas de presentes.

Otimização do site:

Verifique se o seu site está otimizado para dispositivos móveis, pois muitos compradores fazem compras pelo celular.

Certifique-se de que o site esteja rápido e livre de erros, para proporcionar uma experiência de compra fluída.

Conteúdo de qualidade:

Crie conteúdo relacionado ao Natal, como guias de presentes, artigos informativos e vídeos, para atrair e envolver os clientes.

Atualize as descrições de produtos com informações relevantes para a temporada de festas.

Suporte ao cliente:

Aumente a equipe de suporte ao cliente para lidar com perguntas e problemas dos clientes de forma eficiente.

Ofereça várias opções de contato, como WhatsApp, e-mail e telefone.

Embalagem de presente:

Ofereça a opção de embrulhar presentes com papel de presente personalizado e cartões de Natalpara tornar a experiência de compra mais especial.

Publicidade online:

Execute campanhas publicitárias online direcionadas, usando plataformas como Google e Meta.

Aproveite o poder do retargeting para alcançar os visitantes do site que não concluíram a compra.

Avaliações e depoimentos:

Mostre depoimentos de clientes satisfeitos e avaliações positivas para construir confiança entre os compradores.

Incentive os clientes a deixarem avaliações após a compra.

Acompanhamento pós-venda:

Envie e-mails de agradecimento após as compras, acompanhados de ofertas especiais para futuras compras.

Considere a criação de programas de fidelidade para recompensar clientes frequentes.

Preparação para devoluções:

Esteja preparado para lidar com devoluções e trocas, tornando o processo simples e transparente para os clientes.

Lembre-se de que o Natal é uma época de celebração e presentes, e os compradores estão dispostos a gastar. Ao seguir estas dicas e planejar com antecedência, você estará bem posicionado para aproveitar ao máximo essa temporada de vendas e vender mais no Natal.

Boas vendas!

Este artigo foi escrito por Luciana Hamassaki, da equipe de marketing do Fastcommerce.

Guia completo: Dicas para vender mais no Natal

terça-feira, 10 de outubro de 2023

 


O Fastcommerce está integrado às APIs dos Correios de endereço do CEP e cálculo de frete.

A API de CEP é utilizada para obter o endereço do CEP digitado pelo cliente na loja, diretamente a partir dos servidores dos Correios. Assim os dados do CEP serão sempre os mais atualizados.

A API para cálculo de frete consulta os Correios para obter o valor e o prazo de entrega para os serviços selecionados pela loja (SEDEX, PAC etc). Esta API substituiu o antigo webservice, que os Correios desativaram em 18/09/23.


Veja como migrar ou entre em contato conosco.




CEP e cálculo de frete pelos Correios

quinta-feira, 5 de outubro de 2023


O primeiro passo para diminuir o impacto negativo da logística reversa no e-commerce é mudar o mindset sobre ela. Em outras palavras, em vez de considerar esse processo um problema, é preciso encará-lo como uma oportunidade para conquistar e fidelizar clientes. Uma mentalidade orientada para o cliente pode ajudar a moldar políticas de devolução mais amigáveis e a identificar oportunidades de recuperação de valor dos produtos devolvidos, o que, por sua vez, contribui para reduzir prejuízos na logística reversa.

Aqui estão algumas estratégias que podem ajudar a minimizar os prejuízos na logística reversa:

Políticas de Devolução Claras: Estabeleça políticas de devolução transparentes para seus clientes, para que eles saibam exatamente o que esperar ao devolver produtos. Isso pode incluir prazos, condições dos produtos devolvidos e regras de reembolso ou substituição.

Avaliação de Produtos Devolvidos: Implemente um processo de avaliação rigoroso para determinar a condição dos produtos devolvidos. Isso ajudará a identificar produtos que podem ser revendidos como novos, produtos que precisam de reparo ou reciclagem e produtos que precisam ser descartados adequadamente.

Recuperação de Produtos: Tente recuperar o máximo de valor possível dos produtos devolvidos. Isso pode incluir a reembalagem de itens, a realização de reparos, a atualização de componentes e a reutilização em outros processos ou produtos.

Monitoramento de Custos: Monitore de perto os custos associados à logística reversa, incluindo transporte, avaliação de produtos, reparos e descarte. Isso ajudará a identificar áreas onde os custos podem ser reduzidos.

Colaboração com Fornecedores e Parceiros: Trabalhe em colaboração com seus fornecedores e parceiros ao longo da cadeia de suprimentos para encontrar maneiras de reduzir custos e melhorar a eficiência da logística reversa.

Tecnologia e Automação: Utilize sistemas de tecnologia e automação para rastrear produtos devolvidos, gerenciar inventários de produtos devolvidos e otimizar o fluxo de trabalho da logística reversa.

Educação e Treinamento: Forneça treinamento adequado aos funcionários envolvidos na logística reversa para garantir que eles estejam cientes das políticas e procedimentos e saibam como lidar adequadamente com os produtos devolvidos.

Análise de Dados: Analise regularmente os dados relacionados à logística reversa para identificar tendências e oportunidades de melhoria. Isso pode ajudar a ajustar suas estratégias ao longo do tempo.

Sustentabilidade: Considere a sustentabilidade em todas as etapas da logística reversa, desde a embalagem até o descarte, para reduzir o impacto ambiental e potencialmente economizar custos.

Lembrando que a logística reversa é um processo complexo que varia dependendo do setor e dos produtos envolvidos. Portanto, é importante adaptar essas estratégias às necessidades específicas do seu negócio e da sua cadeia de suprimentos. Além disso, buscar consultoria especializada em logística reversa pode ser útil para otimizar seus processos e reduzir prejuízos.

Este artigo foi escrito por Luciana Hamassaki, da equipe de marketing do Fastcommerce.

Como não ter prejuízos na logística reversa?

quinta-feira, 28 de setembro de 2023


A popularidade crescente das compras online refletiu profundamente a forma como as transações comerciais ocorrem. No centro desse ecossistema digital, os gateways de pagamento desempenham um papel fundamental na facilitação das transações financeiras entre consumidores e empresas. Este artigo explora a responsabilidade dos gateways de pagamento nas compras online, destacando seus principais aspectos e desafios.

Introdução aos Gateways de Pagamento

Um gateway de pagamento é uma tecnologia que atua como um intermediário entre o comprador, o vendedor e as instituições financeiras envolvidas em uma transação online. Sua principal função é processar as informações de pagamento e garantir a segurança e a conformidade com as normas financeiras. O gateway de pagamento desempenha um papel crucial em várias etapas do processo de compra online, desde a solicitação inicial até a liquidação final.

Responsabilidades Primárias do Gateway de Pagamento

1. Segurança das Transações

Uma das responsabilidades mais críticas dos gateways de pagamento é garantir a segurança das transações. Eles devem implementar protocolos de segurança rigorosos para proteger os dados financeiros dos clientes, incluindo informações de cartão de crédito e dados pessoais. A conformidade com os padrões de segurança, como o PCI DSS (Padrão de Segurança de Dados da Indústria de Cartões de Pagamento), é essencial para manter a confiança dos consumidores.

2. Processamento Eficiente

Os gateways de pagamento devem processar transações de forma eficiente e rápida. Isso envolve a verificação de fundos suficientes, a autorização de transação e a comunicação precisa entre todas as partes envolvidas, incluindo o banco emissor do cartão e a instituição financeira do vendedor. Qualquer atraso ou erro no processamento pode levar a problemas de satisfação do cliente e até mesmo a perdas financeiras.

3. Disponibilidade e Confiabilidade

A disponibilidade contínua e a confiabilidade do gateway de pagamento são essenciais para garantir que os clientes possam concluir suas compras a qualquer momento. Isso implica em manutenção regular, redundância de servidores e planos de contingência para lidar com falhas técnicas ou ataques cibernéticos.

4. Suporte ao Cliente

Gateways de pagamento responsáveis oferecem suporte ao cliente eficaz. Isso inclui o esclarecimento de dúvidas sobre transações, resolução de problemas de pagamento e informações claras sobre políticas de reembolso e disputas.

Desafios e Questões Legais

A responsabilidade dos gateways de pagamento também levanta questões legais e desafios. Alguns desses desafios incluem:

1. Fraude e Responsabilidade

Em casos de fraude, a questão da responsabilidade muitas vezes surge. Quem é responsável pelas transações fraudulentas? Os gateways de pagamento têm um papel na detecção e prevenção de fraudes, mas também dependem de outros sistemas de segurança. Uma definição clara de responsabilidades em casos de fraude é crucial.

2. Regulamentação

A regulamentação varia de país para país e pode afetar as operações dos gateways de pagamento. Eles devem estar atualizados com as leis e regulamentações relevantes, como leis de proteção de dados e regulamentações financeiras, para garantir a conformidade.

3. Disputas de Pagamento

Disputas de pagamento podem surgir entre compradores e vendedores. Nesses casos, os gateways de pagamento podem ser chamados para mediar e resolver disputas de forma justa e eficiente.

Conclusão:

Os gateways de pagamento desempenham um papel crucial nas compras online, facilitando transações seguras e eficientes. Sua responsabilidade abrange desde a segurança das transações até a conformidade regulatória e a resolução de disputas. Para manter a confiança dos consumidores e a integridade do comércio eletrônico, os gateways de pagamento devem operar com alta responsabilidade e profissionalismo em um ambiente digital em constante evolução.

Este artigo foi escrito por Marco Aurélio de Paula da Brasil Cash

A Responsabilidade do Gateway de Pagamento na Compra Online

 
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